მაჭანკლობა არის მზარდი ბიზნესი, სადაც ფულის გამომუშავებას ელოდება. თუ თქვენ გაინტერესებთ ადამიანების ქცევა და ინტერესები, თქვენ შეძლებთ მათი ცხოვრების სიყვარულის შეთავსებას, რაც ნამდვილად დაეხმარება მათ გახდნენ ბედნიერები. თუ თქვენი იდეა სრულყოფილი სამუშაოსთვის მოიცავს ინტენსიურ დროს გაცნობის შესახებ, ეს შეიძლება იყოს თქვენთვის კარიერა.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 მეოთხედან: სიყვარულის მოძრაობა
ნაბიჯი 1. გქონდეთ სოციალური პეპლის ფრთები
იმისათვის, რომ იყოთ მაჭანკალი, იყოთ კარგი ამაში და გამოიმუშაოთ ფული, თქვენ უნდა გყავდეთ მეგობრები ვაზუზე. მეგობრები მეგობრებზე, ნაცნობებზე, კოლეგებზე, ოჯახის წევრებზე, ონლაინ კავშირებზე, მენტორებზე, თანამოაზრეებზე - თქვენი ცხოვრება უბრალოდ სავსეა იმ ადამიანებით, რომლებიც ცდილობენ თქვენ უკეთ გაცნობას. და თქვენ საკმაოდ კარგად იცნობთ მათ, რომ შეძლოთ მათთან ურთიერთობა მათი პირადი ცხოვრების შესახებ.
სულ მალე ყველას, ვისაც ესაუბრებით, იქნება სამუშაო პერსპექტივა, ან თუნდაც კარგი გამოცდილება. თქვენ უნდა იყოთ ისეთი ადამიანი, რომელსაც სიამოვნებს ადამიანებთან საუბარი საკუთარ თავზე და სურს სხვების წარმატების დანახვა. ადვილად ჟღერს? მაგარია
ნაბიჯი 2. დაიწყეთ თქვენი მეგობრების, ოჯახის წევრებისა და ნაცნობების "შესატყვისი"
თუ თქვენ გაქვთ რამოდენიმე „მოწყობა“თქვენი ბიზნესის დაწყებამდე, თქვენ გექნებათ უკეთესი წარმოდგენა პირადი თავსებადობის შესახებ და როგორ გაავრცელოთ სხვებთან შეხვედრის თემა. თქვენ ასევე გექნებათ სალაპარაკო, როდესაც თქვენს პირველ ნამდვილ კლიენტებს სურთ თქვენი სერიოზულად აღქმა.
ახლა, თქვენ ჯერ კიდევ დაბალი გასაღები ხართ. უბრალოდ იმუშავეთ მეგობრების შემთხვევით გაცნობაზე მეგობრებთან ერთად, რომლებიც თქვენი აზრით შეიძლება კარგი წყვილი გახდნენ. გაატარეთ ჯგუფები და შეინახეთ იგი ზეწოლის გარეშე. თქვენ ჯერ არ გჭირდებათ მათი გაგზავნა რომანტიკულ დასასვენებლად
ნაბიჯი 3. მზად იყავით თერაპევტის სათამაშოდ
მაჭანკლის თამაში არ არის მხოლოდ მატჩების გაკეთება; ეს ასევე ეხება თქვენი კლიენტების სურვილებისა და საჭიროებების მოსმენას - და ხშირად საკითხებს. თქვენ მოგიწევთ მოუსმინოთ ბოლო გიჟ ყოფილს, ვალდებულების ფობიას, რომელშიც ისინი შეიძლება გაიზარდოს, ის ფაქტი, რომ იქ არ არიან "კარგი კაცები" ან "კარგი ქალები" და ა.შ. თქვენი სამუშაოს ნაწილი იქნება დარწმუნება ისინი სიყვარულის ღირსი არიან, ისინი იპოვიან მას და შეძლებენ შეინარჩუნონ იგი. რაღაცნაირად, თქვენ მათ იმედს აძლევთ.
- როდესაც თქვენ ირჩევთ ვინმესთვის შესაფერისი შესატყვისს, მნიშვნელოვანია გაანალიზოთ მისი წარსული ურთიერთობები. ჰკითხეთ მათ რა მუშაობდა და რა არა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ თავიდან აიცილონ იგივე ურთიერთობების შეცდომები.
- ამან შეიძლება რეალურად შეუწყოს ხელი თქვენს შესატყვისი შესაძლებლობებს. თუ იცით, რომ პოლ ჩქარობს სერიოზულ ურთიერთობებში, თქვენ არ იფიქრებთ მის დაწყვილებას სტივენთან, რომელიც არის 100% ვალდებულების ფობი, რომელსაც უყვარს მოედანზე თამაში. ვინ არის ხალხი ქაღალდზე, მნიშვნელოვანია მხოლოდ ის, თუ ვინ არის ხალხი საკუთარ გონებაში.
ნაბიჯი 4. ამუშავეთ თქვენი კლიენტების პროფილის შექმნის საშუალება
თქვენ დაგჭირდებათ თქვენი ყველა კლიენტის მართვის საშუალება, მათი სახელიდან და ტელეფონის ნომრიდან დაწყებული, თუ რა საკვებით სარგებლობენ ისინი ყველაზე მეტად. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მონაცემთა ბაზა, მიიღოთ მესამე მხარე, რომელიც მართავს ამ მონაცემებს თქვენთვის, ან შეიმუშაოთ საკუთარი გზა, რომ იყოთ ორგანიზებული. რაც არ უნდა იყოს, თქვენ გჭირდებათ გზა, რომ ყველა ადამიანის ფაილი ადვილად იყოს ხელმისაწვდომი ქუდის წვეთისას.
ეს არ იქნება ისეთი საკითხი, როდესაც მხოლოდ რამდენიმე კლიენტი გყავს მოსაგვარებელი. მაგრამ როდესაც ისინი დაიწყებენ ჯგუფურად ჩამოსვლას, თქვენ დაგჭირდებათ გზა, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი სამუშაო ფაქტიურად არ გიჟდება. კარგია, რომ გქონდეს ყველაფრის რამოდენიმე ასლი, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ რამე არასწორედ წავა
ნაბიჯი 5. განიხილეთ თქვენი თანხვედრის ლიცენზია კურსზე ან პროგრამაში ჩარიცხვით
მაჭანკლობა მზარდი სფეროა და ბევრი პროფესიონალი იყენებს მათ გამოცდილებას და მიმართავს საბაგიროს სწავლებას. გაეცანით ლიცენზიას პატივცემული პროგრამის საშუალებით, ასე რომ, როდესაც სავიზიტო ბარათს დააგდებთ, ცხადია იცით, რას აკეთებთ.
- დარწმუნდით, რომ ეს არის რეპუტაციის პროგრამა. არსებობს უამრავი კურსი, რომელიც არის სრული ორსართულიანი და უბრალოდ ეძებს თქვენი ფულის აღებას. გამოიკვლიეთ სანამ ვინმეს რამეს გადაუხდით.
- ეს არ არის სავალდებულო, მაგრამ რეკომენდირებულია. კარგი კურსი ასევე ჩაერთვება მის ბიზნეს ასპექტში, რაც დაგეხმარებათ დარჩეთ მომგებიანად, კლიენტების მიღებისა და წარმატებული მატჩების გარდა.
ნაბიჯი 6. განსაზღვრეთ გინდათ იმუშაოთ დამკვიდრებულ ბიზნესში თუ საკუთარ თავზე
თუ თქვენ არ ეძებთ იყოთ თქვენი საკუთარი დამსაქმებელი და არ გაიაროთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყების წითელი ხაზი, თქვენ შეძლებთ იმუშაოთ მატჩის შემქმნელთა უფრო დიდ გუნდში. ზოგიერთი ადამიანი, ვინც წავიდა საქმიანი მარშრუტით, აღმოჩნდება იმდენად დაკავებული, რომ მათ სჭირდებათ თანამოაზრეების დაქირავება მხოლოდ კლიენტების დასახმარებლად. ეს შეიძლება იყოს ისეთი ადამიანების გადაცემა, რომლებსაც თქვენი დახმარება სჭირდებათ.
მთავარი ის არის, რომ თქვენ იღებთ ყველაფერს რაც გჭირდებათ. მინუსი ის არის, რომ თქვენ გაქვთ ნაკლები ავტონომია და არ შეგიძლიათ განსაზღვროთ საკუთარი ტარიფები. როგორც ითქვა, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა სხვისთვის და თუ მოგწონთ, გადააქციეთ იგი თქვენს ბიზნეს პერსპექტივად
ნაწილი 2 მეოთხედან: თქვენი უნარების გადაქცევა საკუთარ ბიზნესად
ნაბიჯი 1. შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა
ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ იყოთ თქვენი მცირე ბიზნესი, არა? დიდი ახლა თქვენ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა. ეს არის არსებითად საშინაო დავალება, რომელიც საჭიროა იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი მარჯვენა ფეხზე აიყვანოთ. აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც კარგი ბიზნეს გეგმა მოიცავს:
- მონაცემები თქვენი დაგეგმილი ბაზრის შესახებ - ვინ არის ის, რამდენად დიდია და ა.
- თქვენი კომპანიის საჭიროებების დადგენა, ყოველ შემთხვევაში, თავდაპირველად
- მარკეტინგული იდეების შემუშავება თქვენი "პროდუქტის" პოპულარიზაციისთვის
- საწყისი ხარჯების განსაზღვრა
- გამოიკვლიეთ პოტენციური სამუშაო ადგილები
- პოტენციური ინვესტორების გამოვლენა
ნაბიჯი 2. მოიფიქრეთ სახელი თქვენი ბიზნესისთვის
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება იყოთ თქვენი მთელი ბიზნესი და შეგიძლიათ უბრალოდ გაითავისუფლოთ თქვენი სახელი, შეიძლება გაუადვილდეს კონკრეტული სახელი თქვენი შესატყვისი ბიზნესისთვის, ან თუნდაც საკუთარი თავისთვის. "Norma Jean: Professional Matchmaker", კარგია, მაგრამ "Match in Heaven" შეიძლება უკეთ გამოიყურებოდეს იმ აგურის შენობის გარეთ, რომლის ქირაობასაც ეძებთ. საბოლოო ჯამში, ეს არის ის, რაც უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ხედვას.
თუ თქვენ აპირებთ შეინარჩუნოთ ის მხოლოდ თქვენ და თქვენს ვებსაიტზე, შეიძლება შეძლოთ თავი აარიდოთ სახელისა და სლოგანის არქონას. "Norma Jean - Professional Matchmaking 2014 წლიდან" კარგად გამოდგება (თუმცა შეიძლება მოგინდეთ რითმის თავიდან აცილება). ჯერჯერობით ნუ ნერვიულობ ამაზე. კონცენტრირება მოახდინე იმაზე, რასაც გთავაზობ და პასუხი შეიძლება შენამდე მოვიდეს
ნაბიჯი 3. იზრუნეთ ლიცენზირებაზე, დაზღვევაზე და მის კანონიერებაზე
მცირე ბიზნესის წამოწყება არ არის მხოლოდ ოფისის დაქირავება და სხვისი გადახდა თქვენს ანგარიშებზე. არსებობს უამრავი საბუთები და წითელი ფირები, რომლებიც უნდა გაიაროთ, რათა დარწმუნდეთ, რომ ეს ყველაფერი კანონიერია. კარგი ბიზნეს გეგმით, როგორც ზემოთ განვიხილეთ, ეს არ უნდა იყოს პრობლემა.
თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ ბუღალტერის და/ან იურიდიული მრჩევლის დაქირავება, რომელიც დაგეხმარებათ ამ პროცესში. ფულს სჭირდება თვალყურის დევნება, განსაკუთრებით ადრეულ სტადიაზე (ძირითადად საგადასახადო მიზნებისთვის და საკვალიფიკაციო პირობების დასადგენად)
ნაბიჯი 4. იქირავეთ სივრცე და/ან მიიღეთ ვებგვერდი
დღევანდელ დღეს და ეპოქაში, თქვენ შეიძლება შეძლოთ თავი აარიდოთ მხოლოდ ვებგვერდის ქონას - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ გსურთ იმუშაოთ ქვეყნის მასშტაბით (ან საბოლოოდ მთელს მსოფლიოში). ამის შემდეგ თქვენ შეძლებთ ფოკუსირება მოახდინოთ კლიენტებთან ონლაინ ურთიერთობაზე, რაც არის ერთ -ერთი ყველაზე მარტივი გზა. თქვენ თავად ადგენთ გრაფიკს და ეს არის ის. თქვენ ჰგავთ eHarmony- ს ან Match.com- ის პერსონალიზებულ ვერსიას.
აგურისა და ნაღმტყორცნების დაწესებულების უპირატესობა არის ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ ინდივიდუალურ დონეზე კლიენტებთან ერთად. პირისპირ შეხვედრა ნამდვილად მოგცემთ უკეთეს კითხვას და სავარაუდოდ მიგიყვანთ უკეთესი მატჩების წარმოებაში. ეს ასევე სასარგებლოა მათთვის, ვისაც არ სურს კომპიუტერთან მუშაობა
ნაბიჯი 5. განსაზღვრეთ თქვენი განაკვეთები
როდესაც თქვენ ახლახან იწყებთ მუშაობას, თქვენ გინდათ შეინარჩუნოთ თქვენი ფასები ძალიან გონივრულად. თქვენ შეიძლება გინდაც დაიწყოთ მუშაობა არაფერზე - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ურთიერთობა არ გაგრძელდება. მაგრამ როგორც კი დაისველებთ ფეხებს, დაიწყეთ ფიქრი თქვენს ტარიფებზე. საათში იხდით? იქნება თუ არა გარკვეულ, უფრო რთულ კლიენტებზე მეტი საფასური? რაც შეეხება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას - რამდენად მზად არიან დახარჯონ ისინი მსგავს რამეზე?
თქვენ არ გსურთ თანხის გადახდა ურთიერთობის საფუძველზე. ამის ნაცვლად, შეეცადეთ უფრო ფართოდ გაამახვილოთ ყურადღება თქვენს განაკვეთებზე. მაგალითად, 1 000 დოლარად, მათ შეუძლიათ მთელი წლის განმავლობაში ჰქონდეთ წვდომა თქვენს კლიენტთა მთელ ჯგუფზე, რომლებიც ეძებენ მათ მსგავს ადამიანებს. თქვენ იმუშავებთ მათთან იმდენად, რამდენადაც მათ სჭირდებათ ამ სრულყოფილი ადამიანის პოვნა. ეს ყველაფერი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა სახის მომსახურებას შესთავაზებთ და რა სახის ადამიანებთან გაქვთ საქმე
ნაბიჯი 6. გადადით მარკეტინგში
თქვენი კლიენტების ბაზის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გამოაქვეყნოთ სიტყვა და, სავარაუდოდ, ზეპირი სიტყვა არ იქნება საკმარისი. თქვენ უნდა შეიძინოთ სარეკლამო ადგილი Google- ში, გააუმჯობესოთ თქვენი SEO, დაიწყოთ ფასდაკლება, შეიძინოთ საეთერო დრო, იმუშაოთ პარტნიორობაზე და ა.შ. როდესაც თქვენ არ ესაუბრებით პოტენციურ კლიენტს, ეს იქნება თქვენი სრული სამუშაო. გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ის ასევე იქნება ყველაზე დიდი.
ბევრი იქნება ქსელი. მიიღეთ თქვენი ბიზნესი Twitter და Facebook, ჩაატარეთ ღონისძიებები, დაესწარით ღონისძიებებს და იყავით თქვენი კომპანიის სახე. მეგობრებო, მიეცით თქვენი ბარათი, დარეგისტრირდით ადგილობრივ ბართან, შეაფერხეთ შეხვედრების სიჩქარე და წადით იქ, სადაც თქვენი კლიენტები არიან. მათ შეიძლება საკუთარი თავი ვერ გიპოვონ. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი ძალიან დაკავებულნი არიან სიყვარულის ძებნით
ნაწილი 3 მეოთხედან: შექმენით თქვენი კლიენტი
ნაბიჯი 1. ჩაატარეთ ინტერვიუები თქვენს კლიენტებთან
როგორც მაჭანკალს, თქვენ გყავთ ორი ტიპის კლიენტი: ისინი, ვინც მზად არიან დაემთხვას და ვინც ეძებს მატჩებს. ისინი, ვინც მატჩებს ეძებენ, მხოლოდ თქვენ იხდით და მხოლოდ იმათთვის მუშაობთ. ისინი, ვინც მზად არიან დაემთხვეს, მხოლოდ აუზში ელოდება პოტენციურად არჩევას. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაეცნოთ ორივე მათგანს, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენს მატჩებს აქვს აზრი და შეუძლია გაუძლოს დროის გამოცდას.
- ინტერვიუს პროცესში, თქვენ უნდა მიიღოთ პირადი. ყველაფერი მათი სექსუალური ისტორიიდან დაწყებული, თუ როგორ სძინავთ ღამით, ფიზიკური შეღავათებით და დედასთან ურთიერთობით. თქვენ უნდა ნახოთ ის ადამიანი, როგორიც მას სხვა მნიშვნელოვანი ადამიანი დაინახავს. ისაუბრეთ ყველა ტაბუზე და გაუშვით მათი ბინძური სამრეცხაო. თქვენ ასევე უნდა ნახოთ მათი ცუდი მხარე.
- თქვენ ნამდვილად უნდა გაწვრთნათ თქვენი კლიენტები, რადგან მათ შეიძლება არასოდეს მოუწიათ ხმამაღლა გამოხატონ ის, რასაც ეძებენ. უფრო ღრმად ჩაღრმავებით, თქვენ ხედავთ რა სურს ადამიანს, რაც ზოგჯერ შეიძლება იყოს ოდნავ განსხვავებული იმისგან, რასაც ისინი ამბობენ, რომ სურთ.
ნაბიჯი 2. თითოეულმა კლიენტმა შეავსოს ყველა საჭირო დოკუმენტი
დარწმუნდით, რომ ყველა კლიენტი ხელს აწერს თქვენთან კონტრაქტს და ადგენს, თუ როგორ მიდის ეს პროცესი. ხშირ შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ იპოვონ ან არ იპოვონ ნამდვილი სიყვარული, და თქვენ არ გსურთ სასამართლოში უჩივლონ ამის გამო. თქვენ უბრალოდ სიყვარულის პოტენციალს გთავაზობთ, უფრო ხშირად ვიდრე არა. გამოდგება თუ არა, ხშირად მათი გადასაწყვეტია. უსიამოვნო სამართლებრივი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, შეადგინეთ ხელშეკრულება, რომელიც მოიცავს ყველა საჭირო დეტალს.
ამასთან ერთად, თითოეულმა კლიენტმა უნდა შეავსოს საინფორმაციო დოკუმენტები საკუთარ პიროვნებაზეც. წერილობით შეინახეთ ყველა მათი ინფორმაცია. დაიწყეთ საფუძვლებით - მათი სახელი, ტელეფონის ნომერი, დამსაქმებელი და ა.შ. - და დაასრულეთ პირადი კითხვარებით, რომლებიც გაეცნობიან მათ პიროვნულ ასპექტებს. დასასრულს, თითოეულ კლიენტს უნდა ჰქონდეს საქაღალდე, რომელზეც მოგვიანებით შეგიძლიათ მიუთითოთ საჭიროების შემთხვევაში
ნაბიჯი 3. განაგრძეთ ქსელში მონაწილეობა და დაესწარით ღონისძიებებს, როგორც მარტოხელა ადამიანების სოციალურ ქსელებს
თქვენი ფულის შემქმნელი არის ადამიანებთან შეხვედრის უნარი, ცარიელი წერტილი. უფრო მეტიც, თქვენი კლიენტების რიცხვი მცირდება ყოველი თქვენი წარმატებით, რაც უფრო აუცილებელს გახდის, თუ გსურთ. თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოსაძებნად, თქვენ დაგჭირდებათ ქსელში ჩართვა სწორ ადგილებში. იყავით აქტიური თქვენს საზოგადოებაში. წადით ბარში, დაესწარით ფესტივალებს, დაესწარით წვეულებებს, სადაც წასვლა ნამდვილად არ გაინტერესებთ და ყოველთვის იყავით პოტენციურ კლიენტთა საყურადღებოდ.
მარტოხელა ღონისძიებები ნამდვილი ოქროს ნაღმებია თქვენი ბიზნესისთვის. უმჯობესია, თუ თქვენ მარტო ხართ, მაგრამ თქვენ ალბათ შეძლებთ იმუშაოთ თქვენს გზაზე, საკმარისი ხიბლით და გამბედაობით. ძალიან ცხადი იქნება, რომ იქ ხარ იმისთვის, რომ გამოიმუშავო ფული, ასე რომ ჩაიცვი შენი საუკეთესო სამოსი და შეინახე ნამდვილი ღიმილი მკვლელობაში წასვლისას
ნაბიჯი 4. თვალყური ადევნეთ მათ ურთიერთობებს
მას შემდეგ რაც შექმენით სტეისი და ზაკი, თქვენი საქმე არ დასრულებულა. თქვენ დაგჭირდებათ რეგულარულად შემოწმება ორივე მათგანთან (განსაკუთრებით დასაწყისში), რათა შეაფასოთ როგორ მიდის საქმე და თუ შეგიძლიათ რამის დასახმარებლად. ამ გზით, თქვენ ერთგვარი შუამავალი ხართ. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გინდათ რომ ის შემუშავდეს. ეს შენი სახელის დამსახურებაა!
გარდა იმისა, რომ მიაწოდებთ თქვენს მიერ მიწოდებულ მომსახურებას, თქვენ ასევე იცავთ თქვენს საქმიანობას. თუ მათ სიგიჟემდე შეუყვარდებათ, ეს არის წარმატება, რომლის გაკეთებაც შეგიძლიათ ქამრის ქვეშ და ის, რაზეც მომავალში შეგიძლიათ ისაუბროთ. როდესაც საკუთარ თავს უახლოვდებით თქვენს მომავალ პოტენციურ კლიენტთან, სტეისი და ზაკი კარგი საშუალებაა აჩვენოთ, რომ გაქვთ ხელკეტები და ღირს ინვესტიცია
მე –4 ნაწილი 4 – დან: წარმატებული მატჩების შექმნა
ნაბიჯი 1. იცოდეთ, რომ სულ მცირე თავიდან, ეს ყველაფერი გარეგნობაზეა
მოდით დავამყაროთ რეკორდი: ადამიანების უმეტესობა, თუ არა ყველა, ეძებს ვინმეს, რომელსაც იზიდავს. თუ გსურთ, რომ მათ დანიშნონ მეორე პაემანი, ეს იქ უნდა იყოს. და ეს ყოველთვის არ არის ფიზიკური. ეს შეიძლება იყოს სრულიად არამატერიალური, ისევე როგორც ადამიანი, რომელსაც უბრალოდ აქვს "მაგნიტური პიროვნება". ასე რომ, როდესაც მიდიხართ ორი ადამიანის შესატყვისად, იფიქრეთ საკუთარ თავზე: "მოიზიდავენ ისინი ერთმანეთს?"
ამის გამო, თქვენ უნდა იცოდეთ რა იწვევს თქვენს კლიენტებს. დაიწყეთ ჯერ ფიზიკური მასალით, რადგან ეს ყველაზე ადვილია. მას შემდეგ რაც აღმოაჩენთ ვინმეს, რომელიც თქვენი აზრით აკმაყოფილებს მათ ფიზიკურ მოთხოვნებს, შეგიძლიათ გადახვიდეთ მათი პოტენციური მეწყვილის პიროვნებაზე და ღირებულებებზე
ნაბიჯი 2. მიჰყევით თქვენი კლიენტის პიროვნებებს
ადვილია შეხედო დარელს და ანდრეას და იფიქრო საკუთარ თავზე: "ორივეს უყვარს კარგი ღვინო - მათ სრულად უნდა შეხვდნენ". სინამდვილეში, ეს ასე არ მუშაობს. მშვენიერია, როდესაც ადამიანებს აქვთ საერთო, მაგრამ ეს ბევრად მეტია. გამოდის, რომ დარელი არის უზარმაზარი ინტროვერტი, რომელსაც სძულს ბრბო და ანდრეა ღამის ბუა, რომელიც ყოველთვის წვეულებებს ატარებს. არავითარ შემთხვევაში არ იმუშავებს ეს ორი. იცოდეთ როგორია ხალხი სინამდვილეში და არა მხოლოდ ის, რაც მათ მოსწონთ ან აკეთებენ.
ხშირად ეს ნიშნავს, რომ გახდე ნამდვილი კლიენტებთან. ოდესმე მათზე შეურაცხყოფა მიაყენეს? ისინი საბოლოოდ მიატოვებენ თავიანთ მნიშვნელოვანებს, როდესაც ყველაფერი რთულდება? აქვთ მათ ნდობის საკითხები? რაიმე ფსიქიკური დაავადება ან მინიშნებები? არიან აგრესიულები თუ ზედმეტად ტემპერამენტულები? კარის ბუნაგი არიან? ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია მათი ბედნიერებისათვის მეწყვილეში და თქვენი, როგორც მაჭანკლის წარმატებისთვის
ნაბიჯი 3. გაანადგურეთ კლიენტები, რომლებიც არ შეესაბამება თქვენს მისიას
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თავი დაანებეთ კლიენტებს, რომლებთანაც არ ხართ და რომლებიც არ ეძებენ რეალურ ურთიერთობებს. თუ ვინმეს აქვს ძალადობრივი ისტორია, ნუ მიიღებთ მას. თუ ვინმე ეძებს მხოლოდ ერთ ღამეს, ნუ მიიღებთ მას. თქვენ ხართ ბიზნესი და თქვენ გაქვთ უფლება უარი თქვათ ვინმეს მომსახურებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ აყენებთ სხვის სიცოცხლეს მის ტრაექტორიაში. თქვენ არ გსურთ ბოლომდე მიიყვანოთ ნებისმიერი მხარისთვის ზედმეტი ზიანი.
ეს არის უკიდურესი. მეორე მხარე არის ის კლიენტები, რომლებიც უბრალოდ არ არიან მზად ურთიერთობისთვის. ჩვენ ყველანი ვიცნობთ იმ ადამიანებს, რომლებიც ამბობენ, რომ მათ სურთ ურთიერთობა (და ამავდროულად წარმატებული), მაგრამ სინამდვილეში მათ უბრალოდ უნდა უყვარდეთ საკუთარი თავი. თუ ვინმე მოვა თქვენთან, რომელიც ძალიან დაუცველია სტაბილური, ზრდასრული ურთიერთობისთვის, აცნობეთ მას სიმართლე. შესაძლოა მათ არც კი იციან
ნაბიჯი 4. მიიღეთ აზრი იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს თითოეული კლიენტი
თითოეული თქვენი კლიენტი ეძებს ურთიერთობას, დიახ, მაგრამ სიტყვა "ურთიერთობა" განსხვავებულ მნიშვნელობას ანიჭებს სხვადასხვა ადამიანს. რას ნიშნავს ის ადამიანი, ვისთანაც მუშაობ? ნიშნავს თუ არა ეს ფილმს პარასკევს ღამით და შემთხვევით ყავას 80 – საათიანი სამუშაო კვირის განმავლობაში, თუ ეს ნიშნავს ტექსტურ შეტყობინებებს ყოველ 4 საათში, ფურცლების შემპარავ მზერას შორის?
უფრო ხშირად ადამიანები განსხვავდებიან ურთიერთობებში, ვიდრე ისინი საკუთარ თავს. ისინი ძლიერდებიან ან სუსტდებიან, აქვთ განსხვავებული მოლოდინი, განსხვავებული პრიორიტეტები და ყურადღებას ამახვილებენ სხვადასხვა რამეზე. ეს ის ადამიანია, რომელიც თქვენ უნდა გაიცნოთ იმის ქვეშ, თუ ვინ არიან გარედან. ეს არ არის მხოლოდ ვინ არიან ისინი, არამედ ვინ არიან როგორც შეყვარებული ან შეყვარებული
ნაბიჯი 5. დაეხმარეთ თქვენს კლიენტებს სწორად მოიქცნენ
თქვენ არა მხოლოდ ემთხვევით თქვენს კლიენტებს, არამედ მუშაობთ როგორც მენტორი, თერაპევტი და ურთიერთობის მეგზური. ეს არ არის გარიგების ტიპი, სადაც იღებთ ჩეკს და ეს არის ის - თქვენ გაქვთ ინვესტიცია ამ ადამიანებში. ასე რომ, როდესაც ისინი იბრძვიან ან არ იციან რა უნდა გააკეთონ, დაეხმარეთ მათ შეძლებისდაგვარად. გინდა ბედნიერი მომხმარებელი, არა?
ვთქვათ, კლიფი რამდენიმე თქვენს კლიენტთან იყო და არაფერი გამოუვიდა. ამ სიტუაციაში შეიძლება დაგჭირდეთ კლიფის განზე გაყვანა და მისი საუბარი თარიღების საშუალებით, რათა ზუსტად განსაზღვროთ "სად ცდება ის". ეს შეიძლება იყოს, რომ მას უბრალოდ აქვს დიდი მოლოდინი და არ უშვებს ურთიერთობების წინსვლას, ან ის აკეთებს რაღაც სისულელეს, როგორც ყოფილზე შეპყრობა. თქვენ გინდათ რომ თქვენი კლიენტები იყვნენ წარმატებულები, მაგრამ ხანდახან მათ სჭირდებათ გაკვეთილი სწორი მიმართულებით
ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან
გაფრთხილებები
- არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაეყრდნოთ ასტროლოგიას მხოლოდ მატჩების დასადგენად.
- არ გამოიყენოთ მატჩები, რათა დაუბრუნდეთ იმ ადამიანებს, რომლებიც არ მოგწონთ. ეს სხვა ადამიანების ცხოვრების საკითხია. თქვენ შეგიძლიათ ხალხის იმედგაცრუება.
