თმის მოვლის ინდუსტრია მუდმივად იზრდება და ვითარდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის სავსეა შესაძლებლობებით მეწარმე პირებისთვის, რომლებიც გატაცებულნი არიან დარწმუნდნენ, რომ მსოფლიოს ყოველთვის აქვს კარგი თმის დღე. ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესის წამოწყება, თმის მოვლის პროდუქტების საკუთარი ხაზის წამოწყება ბევრ შრომასა და რისკს მოიცავს. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ მკაფიო ხედვა იმ ნიშის შესახებ, რომლის შევსება გსურთ ინდუსტრიაში, ვალდებულება გააცნობიეროთ ეს ხედვა და მყარი იდეები პროდუქტებზე, რაც დაეხმარება ადამიანებს გამოიყურებოდეს და იგრძნონ თავი საუკეთესოდ, შეიძლება გქონდეთ წარმატების რეცეპტი.
ნაბიჯები
3 ნაწილი 1: თქვენი ბიზნესის დაგეგმვა
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი თმის მოვლის ხაზის ძირითადი დანიშნულება
სანამ დაიწყებთ პაკეტის დიზაინის დაცინვას ან შეკვეთების წარდგენას პროტოტიპებზე, მნიშვნელოვანია გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, რისი მიღწევასაც იმედოვნებთ. გაატარეთ დრო დაფიქრდით იმაზე, თუ რა სახის პროდუქცია გსურთ გამოაქვეყნოთ და როგორ გსურთ ადამიანებმა ისარგებლონ მათგან.
- შეიძლება აღმოჩნდეთ სამი ინგრედიენტის დამატენიანებელი ნიღაბი, რომელიც სასწაულებს ახდენს შეღებილ თმაზე, ან გაქვთ იდეა სპეციალური სახის მოსახვევისა და გასწორებისათვის, რომელიც გათვლილია სითბოს დაზიანების შესამცირებლად.
- ნუ შეგეშინდებათ დიდი აზროვნების და ბაზრის სხვადასხვა ნაწილის შესწავლის. თმის მოვლა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ შამპუნი და კონდიციონერი.
ნაბიჯი 2. შეამცირეთ თქვენი სამიზნე დემოგრაფიული მაჩვენებელი
მას შემდეგ რაც გაარკვიეთ რა არის თქვენი ბიზნესი, ჰკითხეთ საკუთარ თავს ვინ არის ის, ვინც მიიღებს მისგან ყველაზე მეტს. გარკვეული წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორი ადამიანები გამოიყენებენ თქვენს პროდუქტს, მოგცემთ გადაწყვეტილებულ უპირატესობას, როდესაც დადგება დრო ტესტირებისა და მარკეტინგის დასაწყებად. ის ასევე დაგეხმარებათ უფრო მეტად დააკმაყოფილოთ მათი განსაკუთრებული საჭიროებები, რაც გადამწყვეტია შემდგომში მოსაპოვებლად.
მაგალითად, მოცულობითი შრატი, სავარაუდოდ, იმ ადამიანებს მოეწონებათ, რომლებიც თავმოყვარეები არიან თავიანთი წვრილი, სწორი, გაფუჭებული ან გამხდარი თმის შესახებ
რჩევა:
დაიწყეთ საუბარი უამრავ ადამიანთან, რომლებიც თქვენი ჰიპოთეტური მომხმარებლის ბაზაშია, რათა გაარკვიოთ რას ეძებენ ისინი თმის მოვლის საშუალებების ყიდვისას.
ნაბიჯი 3. შეეცადეთ დააკმაყოფილოთ უნიკალური მოთხოვნილება ან უზრუნველყოთ უმაღლესი ალტერნატივა
უკვე არსებობს თმის მოვლის გამაოგნებელი მრავალფეროვანი ბაზარი. იმისათვის, რომ თქვენს ხაზს ჰქონდეს წარმატების შანსი, მან უნდა შესთავაზოს მომხმარებლებს ისეთი რამ, რაზეც მათ უკვე არ აქვთ წვდომა, ან სხვაგვარად გაუმკლავდეს მათ უკეთეს გამოცდილებას, ვიდრე ისინი ამჟამად იღებენ არსებულ პროდუქტებთან.
- იფიქრეთ წარსულში გამოყენებულ მსგავს პროდუქტებზე და მათთან დაკავშირებულ ნებისმიერ საკითხზე, შემდეგ დაფიქრდით იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გახადოთ ისინი უკეთესი.
- მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს თმის მოვლის სტარტაპები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქციის ფართო არჩევანს, მათ უჭირთ კონკურენცია გაუწიონ დაარსებულ სახელოვან კომპანიებს. ერთი ან ორი საქმის განსაკუთრებულად კარგად კეთებაზე ორიენტირებით, თქვენს ბრენდს ექნება უკეთესი გამოჩენის შანსი.
ნაბიჯი 4. ჩამოწერეთ ბრენდის სახელი, რომელიც შეესაბამება თქვენს პროდუქციის ხაზს
შეეცადეთ შეიმუშაოთ სახელი, რომელიც დააკავშირებს მომავალ მომხმარებლებს და ზუსტად ასახავს თქვენი პროდუქციის მიზანს. ეს არის სახალისო ნაწილი ბიზნესის უმეტესობისთვის, რადგან ის მათ საშუალებას აძლევს მართლაც გაშლინ თავიანთი შემოქმედებითი ფრთები და გაფრინდნენ. ეს ასევე გაძლევთ შანსს გამოხატოთ საკუთარი თავი ან თქვენი პირადი თმის მოვლის ფილოსოფიის ნაწილი.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ ხვეული თმისთვის შემუშავებული სტილის პროდუქტების ხაზს "Bounce".
- საუკეთესო ბრენდების სახელები არის მარტივი, შესაბამისი და ადვილად დასამახსოვრებელი.
ნაბიჯი 5. შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა
ბიზნეს გეგმა არის ბიზნესის შექმნის რეცეპტი. სანამ მუშაობთ თქვენს ბიზნეს გეგმაზე, დარწმუნდით, რომ ნათლად მიუთითეთ რას ყიდით, ვის ყიდით მას და კონკრეტული მოთხოვნები თუ მოთხოვნები, რომლებიც თქვენს პროდუქტს დააკმაყოფილებს ბაზარზე. ეს არის შანსი ყველა თქვენი მიზნისა და იდეის ქაღალდზე გადმოტანა.
- თუ თქვენ გაქვთ ფინანსების უნარი, ასევე სასარგებლო იქნება პროგნოზის შედგენა, თუ რა ეღირება თქვენი წამოწყება, უხეში გაანალიზებით, თუ სად ელოდებით ფულს.
- გარდა იმისა, რომ ყურადღების ცენტრში მოექცეთ და საფუძვლიანად შეასრულოთ, საფუძვლიანი, კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა გამოგადგებათ, თუკი ფიქრობთ, რომ შეიძლება გინდათ თქვენი პროდუქტის იდეები მიაწოდოთ პოტენციურ ინვესტორებს რაღაც მომენტში.
ნაწილი 3 3: განვითარება და ტესტირება თქვენი პროდუქციის
ნაბიჯი 1. შეაჯამეთ თქვენი პირველი სატესტო პარტიები, თუ ამის საშუალება გაქვთ
თუ პროდუქტი, რომელსაც თქვენ გეგმავდით, არის ის, რისი რეალიზებაც შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ, როგორც ორგანული გამშვები კონდიციონერი, მიიღეთ რაც შეიძლება მალე. დამოუკიდებელი კვლევისა და განვითარების რამდენიმე რაუნდის გავლა მოგცემთ შანსს გამოიმუშაოთ კინკები და გააუმჯობესოთ თქვენი ფორმულა წარმოებაში შესვლამდე.
- თქვენი პროდუქტის ან პროდუქტების პროტოტიპის არსებობამ შეიძლება მოგცეთ უზარმაზარი სტიმული, როდესაც საქმე ეხება ინვესტორების ყურადღების მიპყრობას ან საბითუმო მწარმოებლების დახმარებას თქვენი ხედვის არსი.
- თუ თქვენ დაელოდებით სანამ დაიწყებთ მუშაობას მწარმოებელთან თქვენი პროდუქტის დახვეწის დასაწყებად, გაცილებით მეტი დრო დაგჭირდებათ მის სრულყოფამდე და, შესაბამისად, გაცილებით მეტი დაგიჯდებათ.
ნაბიჯი 2. საბითუმო მწარმოებლის პროტოტიპის შეკვეთა
გამოიკვლიეთ წარმოების და მწარმოებელი პარტნიორები თქვენს მხარეში, რათა იპოვოთ ის, ვინც ფიქრობთ, რომ შეიძლება შეესაბამებოდეს. როდესაც ერთს იპოვით, დაუკავშირდით წარმომადგენელს და ჰკითხეთ მათი მომსახურების გაწვევას. ისინი გვერდიგვერდ იმუშავებენ თქვენთან ერთად, რათა შექმნან პროდუქტები თქვენი იდეებისა და სპეციფიკაციების საფუძველზე.
- თქვენ ნახავთ უამრავ დიდ რესურსს ონლაინ რეჟიმში საბითუმო მწარმოებლების განთავსების, შერჩევისა და მუშაობის შესახებ.
- მწარმოებელი ძირითადად იქ იქნება, რათა გააკონტროლოს პროდუქტის ფაქტობრივი წარმოება. თქვენ კვლავ გექნებათ სრული კონტროლი დეტალებზე, მათ შორის გამოყენებული ინგრედიენტების ან მასალების ტიპზე, ფერებზე, სურნელებზე და შეფუთვისა და დიზაინის ელემენტებზე.
ნაბიჯი 3. შეამოწმეთ თქვენი პროტოტიპი თქვენი სამიზნე დემოგრაფიული ჯგუფის წევრებზე
მოძებნეთ მოხალისეები, რომლებიც შეესაბამება კონკრეტული ტიპის მომხმარებლის პროფილს, რომლის მიზანია თქვენი პროდუქტი. სთხოვეთ მათ გამოსცადონ თქვენი პროდუქტის ადრეული ვერსიები, შემდეგ დაუსვან მათ კონკრეტული კითხვები, რათა მოითხოვონ უკუკავშირი, რაც მოგცემთ იმის გაგებას, თუ რა მუშაობს და რა არის გასაუმჯობესებელი. დარწმუნდით, რომ მიიღეთ დეტალური ჩანაწერები, რათა შემდგომში განახორციელოთ ყველაზე სასარგებლო წინადადებები განვითარების შემდგომ ეტაპზე.
- მეწარმეების უმრავლესობის საწყისი ფოკუს ჯგუფი შედგება მეგობრებისა და ოჯახის წევრებისგან, მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ მსურველი მონაწილეები ინტერნეტში ან თუნდაც ქუჩაში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ შესთავაზებთ მათ კომპენსაციას მათი დროისათვის.
- სოციალური მედიის სხვადასხვა პლატფორმა შეიძლება იყოს კარგი ადგილი მოხალისეებზე სანადიროდ, როდესაც მზად იქნებით ტესტირების დასაწყებად, ვებგვერდებთან ერთად, როგორიცაა Craigslist.
რჩევა:
სანამ გადაწყვეტთ რა კითხვებს დასვამთ თქვენს საცდელ სუბიექტებს, განიხილეთ მარტივი, მაგრამ ღია ფორმატი, როგორიცაა "მომწონს/ვისურვებ/რა მოხდება". ამგვარი მოთხოვნა საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს გასცენ უფრო ნიუანსური პასუხები, ვიდრე უბრალოდ ის, რაც მათ მოსწონთ და არ მოსწონთ, ამასთანავე მოუწოდებენ მათ გაუზიარონ თავიანთი გამჭრიახობა.
ნაბიჯი 4. დახვეწეთ თქვენი პროდუქტი ტესტირების მრავალჯერადი რაუნდით
გაითვალისწინეთ თქვენი ტესტის მომხმარებლებისგან მიღებული გამოხმაურება თქვენი პროდუქტის მომავალი გამეორებების წინსვლისას. ყოველი მომდევნო ეტაპის განმავლობაში, თქვენ უნდა ეცადოთ დაამატოთ თქვენი პროდუქციის ძლიერი მხარეები და შეამსუბუქოთ მათი ნაკლოვანებები და სისუსტეები, სანამ არ დარჩებით ისეთებით, რასაც ამაყად აყენებთ ბაზარზე.
- თქვენ, რა თქმა უნდა, ვერ შეძლებთ ყველა შემოთავაზების გამოყენებას, მაგრამ მიზანშეწონილი გახადეთ მოუსმინოთ და მიმართოთ ქების და კრიტიკის ნაწილებს, რომლებიც არაერთხელ ჩნდება ტესტირების განმავლობაში.
- მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს "სწორი" მოცულობის ტესტირება, რომელიც თქვენ უნდა ჩაატაროთ, დიდი ალბათობით დაგჭირდებათ 3 -დან 5 რაუნდამდე გამოხმაურება და დახვეწა, რათა მიიღოთ პროდუქტი, რომელიც საკმარისად ძლიერია კონკურენცია გაუწიოს სხვა მსგავს ნივთებს ბაზარზე.
ნაბიჯი 5. დაასრულეთ თქვენი ფორმულა ან დიზაინი, რომ გამოსაშვებად მოემზადოთ
როდესაც კმაყოფილი ხართ თქვენი პროდუქტით, თქვენი შემდეგი ნაბიჯი იქნება ძირითადი ინგრედიენტების ჩამონათვალის ან გეგმის შედგენა. არ არის აუცილებელი დაიმახსოვროთ ყოველი ახალი ინგრედიენტის ქიმიური შემადგენლობა თქვენს ახალ კონდიციონერში, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ რას აკეთებს თითოეული მათგანი და რამდენად არის იგი თქვენი პროდუქტის მოცემულ ნიმუშში.
- ყველაფრის ჩანაწერი, რაც თქვენს პროდუქტს შეიცავს, ისევე როგორც ზუსტი პროპორციები, მოგცემთ შესაძლებლობას გაიმეოროთ თქვენი ფორმულა და გამოაშკარავოთ თქვენი პროდუქტი სხვადასხვა რაოდენობით და ზომის, მაშინაც კი, თუ თქვენ თვითონ ამზადებთ მას სახლში.
- თუ თქვენ შეიმუშავებთ სტილის ინსტრუმენტს, როგორიცაა სახლის პერმის ქუდი ან წყვილი გაყოფილი მაკრატელი, მწარმოებელს, რომელიც პასუხისმგებელია მის დამზადებაზე, უნდა შეეძლოს მოგაწოდოთ ტექნიკური მახასიათებლები.
ნაბიჯი 6. დაფიქრდით, როგორი იქნება თქვენი შეფუთვა
პირველი შთაბეჭდილებები მნიშვნელოვანია. ისევე, როგორც თქვენი ბიზნესის სახელის შერჩევისას, მნიშვნელოვანია შეარჩიოთ შეფუთვის ელემენტები, რომლებიც მიიზიდავს მომავალ მომხმარებლებს, ამასთანავე ნათელია, რას მიიღებენ ისინი. როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენ გექნებათ საბოლოო სიტყვა ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა ფერები, შრიფტები, ზომები და ნებისმიერი სურათი, რომლის გამოყენებაც გსურთ.
- განიხილეთ გრაფიკულ დიზაინერთან თანამშრომლობა, რათა გაუმკლავდეთ ნამუშევრებს, ლოგოებსა და განლაგებას.
- ნუ დაგავიწყდებათ, რომ დატოვოთ ადგილი ეტიკეტზე, სადაც ჩამოთვლილია თქვენი ყველა ინგრედიენტი თქვენი პროდუქტის პაკეტზე.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: თქვენი პროდუქციის გაყიდვა
ნაბიჯი 1. დაიქირავეთ ბიზნეს კონსულტანტი ან ადვოკატი, რომელიც გაგიწევთ ხელს წითელი ლენტით
საკუთარი ბიზნესის ფლობა ბევრი სამუშაოა, თუნდაც ეს ერთპიროვნული ოპერაცია იყოს. კვალიფიციური იურიდიული ექსპერტი შეძლებს გაგიწიოთ თქვენი კომპანიის რეგისტრაციის, მაღაზიებთან და მომწოდებლებთან ქსელის შექმნის, საგადასახადო რეგულაციების, დაზღვევისა და პასუხისმგებლობის შესახებ და სხვა მნიშვნელოვანი საკითხების გაცნობის პროცესში.
- იურისტები და კონსულტანტები არ არიან იაფი, მაგრამ დაიმახსოვრე ძველი გამონათქვამი: "თქვენ უნდა დახარჯოთ ფული ფულის გამომუშავებისთვის". თუ თქვენ არ იცით როგორ იმოძრაოთ ბიზნეს კანონების ლაბირინთში, რომელიც თქვენს წინაშე დგას, თქვენ შეიძლება მოაწყოთ საკუთარი თავი, რათა კიდევ უფრო ძვირი შეცდომები დაუშვათ.
- თუ გირჩევნიათ მარტო იაროთ, თქვენი ძირითადი მოვალეობები იქნება ოფიციალური ბიზნეს სუბიექტის ჩამოყალიბება და ბიზნესის დაზღვევის გარკვეული სახეობა, რათა დაიცვათ ფინანსური ზიანისგან სარჩელის ან დავის შემთხვევაში.
ნაბიჯი 2. შეაფასეთ თქვენი პროდუქცია კონკურენტულად
გამოიკვლიეთ მსგავსი საქონლის განაკვეთები და შეარჩიეთ საცალო ღირებულებები, რომლებიც გონივრულად მიგაჩნიათ. დაიმახსოვრეთ, თქვენ არ გექნებათ სახელის ამოცნობის უფლება კარიბჭესთან ახლოს, ამიტომ შეიძლება გონივრული იყოს, რომ თავდაპირველად თქვენი ფასები გარკვეულწილად დაბალი იყოს ახალი მყიდველების მოსაზიდად. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეაფასოთ ისინი ისე, როგორც საჭიროდ მიიჩნევთ მოგვიანებით, როცა რაღაც იმპულსს მიაღწევთ.
- ფრთხილად იყავით თქვენი პროდუქტის ძალიან დაბალ ფასად, კონკურენციის დასაძლევად. ეს არა მხოლოდ გაართულებს R&D- სა და წარმოებაზე დახარჯული თანხების ანაზღაურებას, არამედ შეიძლება უნებლიედ აიძულოს მომხმარებლებმა თქვენი პროდუქტი იაფად აღიქვან.
- სხვა შესაძლო სტრატეგია არის თქვენი პროდუქტის ან პროდუქციის საწყისი ფასის დადგენა, შემდეგ შესთავაზეთ შესავალი გარიგებები, რაც საშუალებას მისცემს თქვენს პირველ რამდენიმე მომხმარებელს აირჩიონ ისინი სპეციალური ფასდაკლებით.
ნაბიჯი 3. შექმენით ვებსაიტი თქვენი ბიზნესისთვის
ნუ იდარდებთ, თუ არ გაქვთ ვებ დიზაინის გამოცდილება. თქვენ შეგიძლიათ დაიქირაოთ კვალიფიციური ვებ დიზაინერი, რომელიც ააშენებს თქვენ გაპრიალებულ, პროფესიონალურ საიტს ერთჯერადი ღირებულებით დაახლოებით $ 6, 000 (და დაახლოებით $ 1, 000 შემდეგ წელიწადში, შემდგომი მოვლისა და განახლებისთვის). ეს მოიცავს ყველა ერთსა და იმავე სახის ზარებს და სასტვენებს, რომელთა ნახვასაც მოელით დიდი ბიზნესის ვებგვერდზე.
- ასევე არსებობს უფასო ან იაფი სერვისის გამოყენების შესაძლებლობა, როგორიცაა GoDaddy, Wix ან Squarespace, თქვენი კომპანიის მარტივი, მაგრამ ძლიერი ონლაინ შტაბის შესაქმნელად.
- თუ ნამდვილად გსურთ კიდევ ერთი ნაბიჯის გადადგმა, მიამაგრეთ ბლოგი თქვენს ვებგვერდზე, რომელიც შეგიძლიათ განაახლოთ და გამოიყენოთ იგი სიახლეების, სხვადასხვა ინგრედიენტების პროფილებისა და წინადადებების შესახებ, თუ როგორ უნდა ჩართოთ თქვენი პროდუქცია სილამაზისა და ველნესის ყოვლისმომცველ რუტინაში.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ სოციალური მედია თქვენი სახელის გასაშუქებლად და თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის
თუ ეს ჯერ არ გაგიკეთებიათ, შექმენით Facebook, Instagram და Twitter ანგარიში თქვენი ახალი კომპანიისათვის. იქ შეგიძლიათ განათავსოთ ახალი ამბები და ინფორმაცია თქვენი პროდუქციის შესახებ, გაუზიაროთ მომხმარებლის მიმოხილვები და დაიწყოთ მიმდევართა დაგროვება.
- შეისწავლეთ სხვა ბრენდების პროფილები ინდუსტრიაში, რათა შეაგროვოთ იდეები და შთაგონება, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი ციფრული ყოფნა.
- სოციალური მედია არის ერთ – ერთი საუკეთესო სარეკლამო ინსტრუმენტი, რომელიც დამოუკიდებელ მეწარმეებს აქვთ განკარგულებაში დღევანდელ მსოფლიოში.
რჩევა:
შეიმუშავეთ პერსონალური ჰეშთეგი თქვენი კომპანიის ან თქვენი ერთ -ერთი პროდუქტისთვის და წაახალისეთ თქვენი მიმდევრები გამოიყენონ იგი საკუთარ შინაარსში. ეს არა მხოლოდ უდრის უფასო რეკლამას, არამედ დაინტერესებულ მხარეებს მისცემს ერთ მოსახერხებელ ადგილს, რომ გაიგონ მეტი თქვენს შესახებ.
ნაბიჯი 5. ეძებეთ გაყიდვების ურთიერთობა სალონებთან და სტილისტებთან
დაუკავშირდით თმის მოვლის სხვადასხვა პროფესიონალებს თქვენს მხარეში და აცნობეთ მათ, რომ თქვენ ახლახან გამოუშვით პროდუქციის ხაზი, რომელიც თქვენი აზრით, შესაფერისი იქნებოდა მათი დაწესებულებებისათვის. თუ ისინი დაინტერესებულნი არიან იმით, რაც თქვენ უნდა შესთავაზოთ, ისინი შესაძლოა მზად იყვნენ განათავსონ საბითუმო შეკვეთები თქვენი პროდუქციის საჩვენებლად და გასაყიდად სახლში.
- მოემზადეთ თქვენი პროდუქციის ნიმუშების გასაგზავნად, რათა მაღაზიის მფლობელებმა გადახედონ მათ და განსაზღვრონ სურთ თუ არა მათ პოპულარიზაცია.
- რაც უფრო მეტ მაღაზიაში შეძლებთ თქვენი პროდუქციის შეტანას, მით უკეთესი იქნება მათი შანსი მიაღწიონ უფრო ფართო ბაზარს.
Რჩევები
- ბევრი დრო დაუთმეთ თმის მოვლის ინდუსტრიის შესწავლას, მაშინაც კი, მას შემდეგ რაც თქვენი ხაზი ამოიშლება. თქვენ არასოდეს გექნებათ ძალიან ბევრი ცოდნა თქვენი სფეროს შესახებ.
- იყავით მომთმენი და კონცენტრირება მოახდინეთ გრძელვადიან პერსპექტივაში. შეიძლება თვეები დასჭირდეს სანამ თქვენი პროდუქცია მომხმარებლებთან ერთად დაიწყებს მუშაობას.
