ყველას სჭირდება ფეხსაცმელი და უმეტესობა ჩვენზე მეტი წყვილია ვიდრე გვჭირდება. მაგრამ როგორ ყიდით ფეხსაცმელს იმ ადამიანებზე, რომლებსაც უკვე აქვთ? იქნება ეს მაღაზიაში თუ ინტერნეტში (და ჩვენ ორივე დავფარავთ), პასუხი არის ექსპერტიზით და ღიმილით. ეს ორი რამ გამოიწვევს ახალ მომხმარებლებს გახდნენ მუდმივი მომხმარებლები, რაც უზრუნველყოფს თქვენი ბიზნესის წარმატებას.
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: ფეხსაცმლის გაყიდვა პირადად
ნაბიჯი 1. გაიგე შენი პროდუქტი უკეთესად ვიდრე შენი მომხმარებელი
თქვენი მომხმარებელი მოდის თქვენთან ცოდნის, გამოცდილებისა და საუკეთესო ფეხსაცმლის მოსაძებნად. ამ სიტუაციაში, თქვენ უნდა იყოთ ექსპერტი. არა მხოლოდ აჩვენე მათ ფეხსაცმელი, არამედ დაეხმარეთ მათ გაიგონ რაიმე ახალი პროდუქტის შესახებ. რა მასალისგან არის დამზადებული? რომელი სეზონიდანაა? რით იყო ეს შთაგონებული?
ეს ასევე შეიძლება დაგეხმაროთ სხვა რამის შეთავაზებაში, თუკი პირველი ფეხსაცმელი, რომელსაც ისინი მიაპყრობენ, არ იმუშავებს. ყველაფრის ენციკლოპედიური ცოდნით, რასაც თქვენ შემოგთავაზებთ, თქვენ აუცილებლად იპოვით იმას, რაც მათ თვალში მოხვდება
ნაბიჯი 2. გაეცანით ვინ არის თქვენი მომხმარებელი და რას ეძებენ ისინი
დროთა განმავლობაში თქვენ ნელ -ნელა შეძლებთ კლიენტების ტიპების ამოცნობას (ზოგადად, რა თქმა უნდა, რა თქმა უნდა). თქვენ აღიარებთ იმ მომხმარებლებს, რომლებსაც აქვთ დანიშნულების გრძნობა და ის მომხმარებლები, რომლებიც უბრალოდ ათვალიერებენ, მათ, ვინც ზუსტად იციან რას ეძებენ და მათ, ვისაც წარმოდგენა არ აქვთ. მაგრამ ამის მიღმა, დაუსვით მათ კითხვები. გაიცანით ისინი. როდესაც მათი ინფორმაცია ხელთ გაქვთ, ეს საბოლოოდ დაზოგავს მათ დროსა და ფულს!
მიზნად დაისახეთ და შეხვდით თითოეულ მომხმარებელს, რომელიც შემოდის თქვენს კარში. გაიღიმეთ და რაც შეიძლება მალე მიდიხართ მათთან, მაგრამ დაუფიქრებლად, დაიწყეთ ურთიერთობის დამყარება. მიეცით მათ საშუალება შეაფასონ მაღაზია და შემდეგ ჰკითხეთ როგორ მიდის მათი დღე და როგორ შეგიძლიათ დაგეხმაროთ
ნაბიჯი 3. მიეცით კლიენტს დაჯდომა ფეხსაცმლის საცდელად
შესთავაზეთ ორივე ფეხის გაზომვა, რომ დარწმუნდეთ, რომ მათი ზომა 100% -ით ზუსტია. ეს ასევე ოდნავ განსხვავდება ბრენდის მიხედვით. როდესაც ისინი სხედან, ჰკითხეთ მათ, რისთვის გამოიყენებენ ფეხსაცმელს, რათა დაგეხმაროთ მათი საჭიროებების დადგენაში და გამოცდილების გაუმჯობესებაში.
- სთხოვეთ თქვენს მომხმარებელს სცადოს ორივე ფეხსაცმელი და შემოიაროს მათში. თუ ფეხსაცმელი ფეხზე მაღლა და ქვევით მიდის ან ფეხის თითებს იჭერს, შესთავაზეთ დაიჭიროთ განსხვავებული ზომა ან სტილი.
- გაიქეცი საწყობში და დააბრუნე მოთხოვნილი ფეხსაცმელი, შესაძლოა დააბრუნო ოდნავ უფრო დიდი ან პატარა წყვილი, ყოველი შემთხვევისთვის (განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ამბობენ, რომ ზოგჯერ ისინი წინ და უკან მიდიან ორ ზომას შორის).
ნაბიჯი 4. შეთავაზების შერჩევა
ვთქვათ, თქვენ გყავთ მომხმარებელი, რომელიც შემოვიდა შიშველი, გლუვი ქუსლის მოსაძებნად. ისინი ირჩევენ ერთს და გთხოვენ, რომ მიიღოთ მათი ზომა. სანამ წყვილს იღებთ, მიიღეთ კიდევ რამდენიმე შიშველი, მქრქალი ქუსლი, რომელიც ფიქრობთ, რომ მათ შეიძლება მოეწონონ. მათ შეიძლება არც კი შეუმჩნევიათ სხვები, რომლებიც ჩქარობდნენ სრულყოფილი ფეხსაცმლის პოვნას.
ეს გაორმაგდება, თუ იცით ნებისმიერი ფეხსაცმელი, რომელიც თქვენ არ გაქვთ გამოფენილი. სწორედ ამიტომ უმჯობესია იცოდეთ თქვენი ინვენტარი, როგორც ხელის უკანა მხარე - იქ შეიძლება იყოს გაყიდვა, რომელსაც სხვაგვარად არ გააკეთებდით
ნაბიჯი 5. ასწავლეთ თქვენს მომხმარებელს პროდუქტის შესახებ
ასწავლეთ მათ ფეხსაცმლის ხარისხი, მოდა, კომფორტი და ღირებულება; ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ გადაწყვეტილებები და სარგებელი თქვენს მომხმარებელს. თუ იცით რაიმე გამოხმაურება ამ ფეხსაცმელზე, უთხარით თქვენს ახალ მომხმარებელს. აცნობეთ მათ, რომ სხვა მომხმარებლები ამბობენ, რომ ის ძალიან კომფორტულია, ან რომ ერთი წყვილი მეორეს აჭარბებს, მაგალითად:
დღევანდელ დღეს და ეპოქაში, ჩვენ შევეჩვიეთ, რომ ყველა ინფორმაცია ჩვენს ხელთაა. არის აპლიკაცია ყველაფრისთვის, რომელიც პასუხობს ჩვენს ყველა კითხვას. მაგრამ რაც შეეხება აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიას, თქვენ ხართ გურუ. ყველა შესაძლო ინფორმაციის მიწოდებით, თქვენ აფერხებთ მათ ფეხსაცმლის დაბრუნებას, უკმაყოფილო დარჩებით და უზრუნველყოფთ, რომ მიიღონ ის, რასაც ეძებენ იქიდან, რასაც ყოველდღიურად გამოიყენებდნენ
ნაწილი 3 3 -დან: ფეხსაცმლის ონლაინ გაყიდვა
ნაბიჯი 1. მიიღეთ ან შექმენით ფეხსაცმლის ინვენტარი
იმისათვის, რომ გაყიდოთ ფეხსაცმელი, თქვენ უნდა გქონდეთ გასაყიდი ფეხსაცმელი. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ისინი პირდაპირ დისტრიბუტორისგან, ან შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ ისინი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ მათ კარგ ფასად იღებთ!
თქვენ დაგჭირდებათ სხვადასხვა ზომის ფეხსაცმელი თითქმის ყველა ზომის, და მრავლდება. ეს არის დიდი ინვესტიცია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი ყველა. თუ თქვენ არ გაქვთ ათასობით დოლარი დახარჯოთ ლამაზ დარტყმებზე, შეუერთდით ფეხსაცმლის გამყიდველს, რომელსაც სჭირდება თქვენი გამოცდილება
ნაბიჯი 2. გახსენით მაღაზია ინტერნეტით
დღევანდელი ტექნოლოგიით, თითქმის ყველას შეუძლია თითქმის ყველაფერი. გაქვთ სამი წყვილი ფეხსაცმელი გასაყიდად ან 30 000, შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი პროდუქტი ინტერნეტით. ამისათვის დაგჭირდებათ გარკვეული სახის ვიტრინა - აქ არის ძირითადი პირობა, რომელიც გასათვალისწინებელია:
- საკუთარი ვებ გვერდი
- eBay
- Etsy
- კრეიგსლისტი
- Google სავაჭრო კამპანია
ნაბიჯი 3. ჩართეთ ყველა საჭირო დეტალი პროდუქტის აღწერილობაში
არავინ იყიდის ფეხსაცმელს, თუ მან არაფერი იცის. თუ მას აღწერილობა აკლია, არა მხოლოდ შემაკავებელი ფაქტორია ყიდვა, არამედ ის ჩნდება ჩრდილშიც, რაც თქვენს ვებსაიტს ან რეკლამას აქტუალურს ხდის - რატომ გამყიდველი მიზანმიმართულად ინახავს ინფორმაციას? აი რა უნდა გავითვალისწინოთ:
- ჩამოთვალეთ მწარმოებლის ორიგინალური ზომა და მისი საერთაშორისო ეკვივალენტები. თუ ორიგინალური ზომა არ არის ცნობილი, ჩამოთვალეთ სიგრძისა და სიგანის გაზომვები შიგნით და გარეთ.
- მაქსიმალურად ზუსტად აღწერეთ ფერი, ტიპი (კაბა, ჩვეულებრივი, სპორტული და ა.შ.) და სტილი (ოქსფორდი, ბროუგი, ტუმბო და ა.შ.).
- ჩამოთვალეთ მასალები, საიდანაც მზადდება ფეხსაცმელი და შეძლებისდაგვარად აღწერეთ მშენებლობის მეთოდი.
- თუ ფეხსაცმელი ახალი არ არის, აღწერეთ მდგომარეობა კონკრეტულად აღნიშნე ხარვეზები.
ნაბიჯი 4. მიეცით თითოეულ ფეხსაცმელს რამდენიმე ფოტო
გადაიღეთ ნათელი, კარგად განათებული ფოტოები ყველა კუთხიდან და აჩვენეთ რაც შეიძლება მეტი. ზომა მნიშვნელოვანია მხოლოდ მორგებისთვის. ფეხსაცმლის მყიდველებს, როგორც წესი, ყველაზე მეტად აინტერესებთ სტილი, ამიტომ ფოტოები ძალიან მნიშვნელოვანია.
მიიღეთ კარგი ფოტოები გადაღებული თქვენი ფეხსაცმლით, დაიქირავეთ ფოტოგრაფი, თუ ეს დაგჭირდებათ. ისინი უნდა იყვნენ რეალისტური, მაგრამ მაამებელი. დარწმუნდით, რომ თითოეული ფეხსაცმელი თეთრ ფონზეა და ყველა დეტალი სხვადასხვა კუთხიდან ჩანს
ნაბიჯი 5. ჩართეთ ბრენდის სპეციფიკური განსხვავებებიც
ზოგჯერ ბრენდები განსხვავდებიან ზომის მიხედვით (სიგრძე და სიგანე) ნორმისგან. თუ ეს ასეა, შეიყვანეთ ეს დეტალები, მაგალითად გამოსაყენებელი ძირის სიგრძე. ეს ნიშნავს, რომ გაზომეთ ფეხსაცმელი შიგნიდან, ქუსლიდან ფეხებამდე. ერთი ბრენდის 9 ან 39 შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს მეორისგან.
ვთქვათ, სტივ მადდენ 9 -ს შეიძლება ჰქონდეს ზომები 9 და 3/4 ", ხოლო ჯიმი ჩუ 39 -ს შეუძლია 9 და 7/8". მცირე განსხვავებებს აქვს მნიშვნელობა, განსაკუთრებით ეკრანზე ყიდვისას. თუ ჩათვლით ჩარჩოს გაზომვას, მას შეუძლია დაზოგოს წინ და უკან მკითხველებთან კითხვები
ნაბიჯი 6. თუ ფეხსაცმელი გამოიყენება, იყავით გულწრფელი
რაც შეეხება მეორადი ფეხსაცმლის მდგომარეობას, მიეცით რაც შეიძლება ზუსტი აღწერა და დოკუმენტაცია. თუ ფეხსაცმელი ახალი არ არის, "ნაზად გამოყენებული ან ნახმარი" შეიძლება იყოს არა აღწერითი. ახსენით როგორ გამოიყენება ისინი - ანუ "ორჯერ ნახმარი; ზოგი აცვიათ საფეხურზე, მცირე ნაკაწრები ქუსლზე, მაგრამ ტყავის ზედა ხელუხლებელი". ეს აძლევს მომხმარებელს ნუგეშის გრძნობას და გიქმნით პასუხისმგებლობასა და პატიოსნებას.
- ჩართეთ ნებისმიერი ნაკლის ან ნახმარი ფოტო. ამან შეიძლება თავიდან აიცილოს გაბრაზებული მყიდველი, რომელიც ფიქრობს, რომ ისინი არ იყვნენ კარგად ინფორმირებულები და მოტყუებულები.
- მცირე დამატებები, როგორიცაა თქვენს ჩამონათვალში, დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ დაგვიანებული კონტაქტი მყიდველებთან ან პოტენციურ მყიდველებთან, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ შეკითხვები. რაც უფრო სრულყოფილი იქნება თქვენი ჩამონათვალი, მით უფრო მიმზიდველი იქნება ის სხვებისთვის.
ნაბიჯი 7. შეიმუშავეთ შესაბამისი გადაზიდვის ტარიფები
თუ თქვენი ფეხსაცმელი არის გონივრული ღირებულება, მაგრამ თქვენი გადაზიდვის განაკვეთები აღმაშფოთებელია, თქვენი მომხმარებლები იპოვიან სხვაგან წასასვლელად, რაც უფრო გონივრულია. შესთავაზეთ მათ რამოდენიმე ვარიანტი, დაწყებული სუპერ სწრაფი მიწოდებით დაწყებული რაღაც იაფად და არც ისე სწრაფად. და დარწმუნდით, რომ ფეხსაცმელს შეუძლია იქ მოხვდეს ყოველგვარი დაზიანების გარეშე.
ხანდახან ყუთის გარეშე შეგიძლიათ იაფად გაგზავნოთ ისეთი ნივთები, როგორიცაა ფეხსაცმელი. მყიდველებისთვის ყოველთვის სასიამოვნოა ერთზე მეტი გადაზიდვის ვარიანტი. ნება მიეცით მათ აირჩიონ, სურთ თუ არა ორიგინალური ფეხსაცმლის ყუთი, კარგი ვარიანტია გადაზიდვისას მცირე დაზოგვისთვის
ნაბიჯი 8. შესთავაზეთ გარიგებები და განათავსეთ თქვენი საიტი
თუ თქვენ ხართ დამწყები მეწარმე (და მაშინაც კი, თუ არ ხართ), თქვენ დაგჭირდებათ გზა ფეხსაცმლის დასადგმელად, ისე, პოტენციური მომხმარებლების ფეხზე. შესთავაზეთ გარიგებები პირველად მყიდველებს და დაბრუნებულ მყიდველებს. შეიძინეთ სარეკლამო ადგილი სხვა ვებსაიტებზე, როგორიცაა Facebook. გაეცანით თქვენს მხარეში ისე, რომ ნელ -ნელა გააფართოვოთ თქვენი აუდიტორია.
ფეხსაცმელი არ არის იმავე კატეგორიაში, როგორც ბევრი სხვა რამ - ის არის ის, რასაც მომხმარებელი ყოველთვის ეძებს ფასდაკლებას. თუ თქვენ გიჭირთ კონკრეტული სტილის, ბრენდის ან ზომის ფეხსაცმლის გაყიდვა, დააწკაპუნეთ ფასდაკლების სტიკერზე. თქვენ შეიძლება ნახოთ, რომ ის გაფრინდება თქვენი თაროებიდან მისი ახალი ღირებულებით
მე –3 ნაწილი 3 – დან: გაყიდვის დახურვა
ნაბიჯი 1. გადაყარეთ სახელგანთქმული ადამიანის სახელი
ბევრი ადამიანი საკმაოდ ძირითადი ადამიანია, როდესაც საქმე ეხება დარწმუნების ხელოვნებას. ჩვენ ყველას გვსურს ვიყოთ მოდური, მაგარი და ლამაზად. თუ ამბობთ, რომ კობი ბრაიანტი ან კიმ კარდაშიანი, მაგალითად, სწორედ ამ ბრენდის ფეხსაცმელს ატარებს, არის შანსი, რომ ეს მათ ინტერესს გაზრდის. ჩვენ ხშირად ვეძებთ ცნობილ ადამიანებს იმის შესახებ, თუ რა არის მოდური და ეს არის სრულყოფილი დრო, რომ ეს ფაქტორი კარგად გამოვიყენოთ.
როგორც ითქვა, ზოგიერთისთვის ეს შეიძლება უკუაგდებდეს. მაქსიმალურად ეცადეთ, წაიკითხოთ კლიენტი. თუ ისინი ჩაცმულობენ და იქცევიან ისე, როგორც აფასებენ თავიანთ ინდივიდუალობას, შეიძლება მოგინდეთ თავი შეიკავოთ ცნობილი ადამიანებისგან. ზოგს ესმის "კიმ კარდაშიანი" და მათ სურთ საპირისპირო მიმართულებით სირბილი
ნაბიჯი 2. გახდი მათი მეგობარი
ჩვენ ყველას გვქონია გამოცდილება გამყიდველებთან, რომლებიც არიან მშიშარა, არამეგობრული და უბრალოდ არ სურთ გაყიდვის მიღება. რას ვაკეთებთ ჩვენ, როგორც მომხმარებელი ამ სიტუაციაში? საერთოდ დატოვე. იმისათვის, რომ მიიღოთ ეს გაყიდვა, იყავით მეგობრული და პერსონალური. ისაუბრეთ თქვენი ფეხსაცმლის პრობლემებზე, თუ ის შესაფერისია. გახდი საკუთარი თავი ისეთი ადამიანი, რომელმაც ბევრი იცის ფეხსაცმლის შესახებ და აქვს დიდი გამოცდილება, რაც ასევე ყიდის მათ. თუ მეგობრული და გახსნილი ხართ, ისინი უფრო მეტად დაგიჯერებენ - და მომავალში დაბრუნდებიან.
მომხმარებელს უნდა შეაფასოს მათი სიცოცხლის ღირებულება და არა მათი ამჟამინდელი შესყიდვის ღირებულება. მაღალი როლი, რომელიც ხარჯავს 1 000 აშშ დოლარს ერთ წყვილ ფეხსაცმელზე, არის ნაკლებად ღირებული, ვიდრე დაბალი კლასის მომხმარებელი, რომელიც ხარჯავს 50 დოლარს ფეხსაცმელზე თვეში ერთხელ მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. გაითვალისწინეთ ეს კლიენტების არჩევისას - ეს არ არის ისეთი აშკარა, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს
ნაბიჯი 3. გაამხნევეთ მათ კომენტარი მათი სტილის შესახებ
როდესაც ისინი კამათობენ იმაზე, თუ რომელი ფეხსაცმელი უნდა იყიდოს (ან საერთოდ იყიდოს), განაგრძეთ კომპლიმენტები (რა თქმა უნდა, სანამ ისინი დაუჯერებელია). თუ მათ აცვიათ ლამაზი ფეხსაცმელი, ისინი ჩაცმულობენ შთაბეჭდილების მოსახდენად. ალაგებ მათ იმით, რომ "შემიძლია გითხრათ, რომ ძალიან კლასიკური ხართ" და ა.შ. რაც არ უნდა აცვიათ, ადიდეთ ისინი. აცნობეთ მათ, რომ უნდა ენდონ მათ შესყიდვის არჩევანს.
- ასევე შეაქეთ, როგორ გამოიყურება ფეხსაცმელი. ანუ, თუ ისინი კარგად გამოიყურებიან. თუ ისინი ბევრ წყვილს ცდილობენ, აცნობეთ მათ რომელი უფრო მეტად გამოიყურება მათზე და რატომ.
- ნუ იქნები სასაცილო. თუ გყავთ მომხმარებელი, რომელიც აშკარად წამოხტა საწოლიდან, ნუ მიაქცევთ მათ თმას და მაკიაჟს. ესაუბრეთ მათ ფეხსაცმლის შესახებ, რომელიც კომპლიმენტს უწევს მათ დაძაბულ გრაფიკს და აქარწყლებს მაამებლობას, როდესაც ის ფეხს სრიალებს. როგორც ჩანს, წითელი ხალიჩისთვის ემზადებიან, იცი, არა?
ნაბიჯი 4. შექმენით აუცილებლობის გრძნობა
თუკი თქვენ მიიღებთ მომხმარებელს, რომელიც, როგორც ჩანს, გულმოდგინედ ემუქრება, შეგიძლიათ სცადოთ მიეცით მას ყიდვისა და ყიდვის მიზეზი. ან ეს სპეციალური შეღავათიანი ფასი მალე გაქრება, ან თავად ფეხსაცმელი თაროებიდან გაქრება. მათ არ შეუძლიათ ლოდინი - თუ დაელოდებიან, ის გაქრება.
სცადეთ "მარაგის გარეშე" ხრიკი. თუ ხედავთ, რომ ისინი უყურებენ კონკრეტულ ფეხსაცმელს, უთხარით მათ, რომ ნახავთ, გაქვთ თუ არა მეტი მარაგში. წადი უკან, დაელოდე რამდენიმე წუთს და გამოდი ტრიუმფალური! უთხარით მომხმარებელს, რომ ეს არის "ბოლო" მარაგში და მათ ძალიან გაუმართლა
ნაბიჯი 5. დახურეთ გაყიდვა
როდესაც დახურავთ გაყიდვას, გახსოვდეთ მადლობა გადაუხადოთ თქვენს მომხმარებელს ბიზნესისთვის. მიეცით მათ სავიზიტო ბარათი, აცნობეთ მომავალი აქციების შესახებ და უთხარით, რომ თუ მათ რაიმე პრობლემა შეექმნათ, ისინი უნდა დაბრუნდნენ და თქვენ შეძლებთ რამის დამუშავებას, რათა დარწმუნდეთ, რომ ისინი ბედნიერები არიან. შემდეგ ჯერზე, როდესაც მათ სჭირდებათ წყვილი ფეხსაცმელი (ან მათ მეგობრებს სჭირდებათ რეკომენდაცია, სად შეიძინონ ფეხსაცმელი), თქვენი სახელი იქნება პირველი, ვინც გამოჩნდება.
